#4701 【書籍】影響力の武器-戦略編＠日記 (2017/08/19)
Amazon | 影響力の武器 戦略編: 小さな工夫が生み出す大きな効果 | スティーブ・J. マーティン, ノア・J. ゴールドスタイン, ロバート・B. チャルディーニ, Steve J. Martin, Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, 安藤 清志, 曽根 寛樹 | 読みもの 通販
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なかなかの本ですね。
人間の行動科学が実験によって研究されていますね。
ちょっとした工夫で、人間の行動結果に大きな違いを与えることができるなんて、ホント不思議です。
ですが、事実だから、仕方がない。
人間は、そんな生き物です。orz
50個くらい例が載っています。
例えば、契約や交渉をする際に、その場所が重要で、
相手のオフィスや相手のホームで行うと、相手側に有利な契約や交渉となる確率が高いことが分かっている。
なので、契約や交渉をする際は、自分のホームで行おうとか。
問題に対して、物理的な距離を近めるのと、少し離れるのとで、問題を解決する力が変わってくるとか。
部屋の天井の高さが低いとか高いとかでも、人間が発揮する思考能力が変わってくる話とか。
そんなこんなで、営業の人とか、
なんでしょうかね、交渉する人とか、
そういう人は、何回か読んで、完璧に暗記しちゃったら、最強かもしれませんね。
自分としては、このパターンかとか、今度はそう来たか、
騙されないぞ、騙されないぞ、って思うだけですが。
笑
7/28のブン
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『人工知能はどのようにして「名人」を超えたのか』
の記事はこちら(#4995)
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