[#4958] 【書籍】60分間・企業ダントツ化プロジェクト＠日記

#4958 【書籍】60分間・企業ダントツ化プロジェクト＠日記 (2018/04/20)

60分間・企業ダントツ化プロジェクト顧客感情をベースにした戦略構築法 | 神田昌典 |本 | 通販 | Amazon
https://www.amazon.co.jp/o/ASIN/447837421X/he...

久しぶりに起業というか、ビジネスの本を読みましたが、いいですね。

この本では「スター戦略構築法」という方法を紹介していますね。
何かスター商品（ぶっちぎりで売れる商品）を生む方法かと思ったら、
ポイントが6つあって、それを線で結ぶと星になるので、スターだとか・・・。ずこ・・・。

で、それは何かというと、
「商品」・・・商品ライフサイクルはどこか。他の商品と違うところはどこか。ニーズ（必要性）、ウォンツ（必要ないけど欲しい）は？。
直感的に理解出来る商品か。使いこなせるか。
商品スイッチの難易度。
水平展開、垂直展開しやすい商品か。

「顧客」・・・顧客は誰か。どこにいるのか。あなたの思う理想の顧客は誰か。営業コストはどれくらいかかるか。
顧客を連れてくる顧客は誰か。

「競合」・・・顧客視点でそれは魅力的な商品かどうか。
商品の優位性を簡潔に伝達できているか。USP
価格の明朗性、価格の妥当性。

「収益シミュレーション」・・・利益率、リピート性。

「タイミング」・・・購入頻度、購入タイミングの把握のしやすさ。

「メッセージ」・・・ライフサイクルによってメッセージ（伝達方法）を変える。
問題の焦点化、問題の可視化ができているか。
行動するメリット、行動しないデメリット。
行動に対する障害や不安。自己正当化。

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4/11のブン

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